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Vertriebsarbeitgeber wollen sehen, dass Sie den Prozess verstehen: Kunden finden oder empfangen, ihren Bedarf verstehen, ein Angebot machen und nachfassen. Zahlen helfen, wenn sie stimmen, aber eine klare Beschreibung Ihrer Routine ist besser als eine erfundene Prozentzahl. Das Beispiel ist fiktiv.
Beschreiben Sie die Art des Verkaufs
Sagen Sie, ob es Ladenverkauf, Telefon-, Außen- oder Onlinevertrieb war und ob Sie Verbraucher oder Unternehmen betreut haben. Dieser Kontext zeigt, wie Ihre Erfahrung zur Stelle passt. Fiktives Beispiel: „Eingehende Anfragen kleiner Unternehmen bearbeitet und Angebote für verschiedene Büroausstattung erstellt.“
Zeigen Sie die Schritte in Ihrer Verantwortung
Erklären Sie, welcher Teil des Prozesses Ihrer war: Akquise, Vorführungen, Angebote, Verhandlung, Nachbetreuung. Zeilen mit einem Verb am Anfang machen das leicht: „Neue Interessenten telefonisch kontaktiert, Produktvorführungen vereinbart und jedes Angebot innerhalb von zwei Tagen nachverfolgt.“
Nennen Sie Ergebnisse nur, wenn sie echt sind
Ziele, Umsatz oder Abschlussquoten können überzeugen, aber nur, wenn Sie erklären können, wie sie gemessen wurden und ob sie Ihre eigenen oder die des Teams waren. Haben Sie keine klaren Zahlen, beschreiben Sie Verlässlichkeit: „Die Nachfassliste für Kunden jede Woche aktuell gehalten.“
Heben Sie Kundenkompetenzen hervor
Zuhören, Einwände behandeln, Geduld und klares Schreiben zählen im Vertrieb. Zeigen Sie sie durch kurze Beispiele statt Adjektive. Fiktives Beispiel: „Technische Kundenfragen beantwortet und ungelöste Fälle mit schriftlicher Zusammenfassung an das Produktteam übergeben.“
Nennen Sie Ihre Werkzeuge
Erwähnen Sie ein CRM, eine Tabellenkalkulation oder ein Telefonsystem nur, wenn Sie sie genutzt haben. Eine kurze Zeile wie „Kontakte und Angebote in einem CRM erfasst“ genügt und ist im Gespräch leicht zu bestätigen.
Passen Sie ihn an die Anzeige an
Lesen Sie die Anzeige und schieben Sie die relevantesten Erfolge nach oben. Eine Stelle im Key-Account-Management braucht andere Beispiele als eine mit vielen Telefonaten. Halten Sie Ihre Aussagen konsistent mit dem Anschreiben und den Antworten im Gespräch.
Verwandte Beispiele und Ratgeber
Quellen
Häufig gestellte Fragen
Muss ich Verkaufszahlen angeben?
Nein. Nennen Sie nur Zahlen, die Sie erklären können. Sonst beschreiben Sie Ihren Prozess und Ihre Zuständigkeiten.
Ich habe nur Einzelhandelserfahrung. Ist das relevant?
Ja. Der Einzelhandel zeigt Kundenkontakt, Produktkenntnis und Kassieren. Beschreiben Sie, was Sie getan haben und wie es zur neuen Stelle passt.